Piggyback a los clientes del canal

Scality es uno de los proveedores emergentes de Almacenamiento Distribuido de Archivos y Objetos. La empresa se centra en soluciones de software puro y trabaja con socios estratégicos como HPE o Cisco. Con ellos, Scality quiere llegar cada vez más a los clientes de las medianas empresas.

El proveedor de almacenamiento Scality ha tenido un comienzo brillante desde que se fundó la empresa en 2011. A diferencia de la mayoría de las empresas de almacenamiento, la compañía californiana siempre ha sido una empresa de software que se ha asociado con fabricantes de hardware como HPE, Cisco, Lenovo, Supermicro y Western Digital. El producto central es el software de almacenamiento escalable Ring, con el que la empresa inicialmente atendía sobre todo a los proveedores de servicios de Internet, pero más tarde también a clientes empresariales, grandes organismos gubernamentales e instituciones de investigación que manejan volúmenes de datos muy grandes, de hasta cientos de petabytes. Comenzó como una solución de almacenamiento de objetos pura, pero ahora Ring también ofrece almacenamiento de archivos SMB y NFS con el sistema de archivos virtual SOFS, directamente integrado en el almacenamiento de objetos S3.

Archiver multi-nube y NAS

Con Zenko, un controlador de datos multi-nube desarrollado como código abierto, se dio un gran paso hacia la nube híbrida en 2018. En este caso, Scality ve los servicios de la nube pública principalmente como un lugar para las copias de seguridad, el archivado y el cumplimiento de las normas fuera de las instalaciones. Según Frank Rösner, Brand Czar de Scality, la empresa puede cubrir un amplio campo de aplicaciones con alrededor de 80 asociaciones de aplicaciones.

En la actual versión 8 del anillo, el fabricante ha equipado la solución SDS con funciones ampliadas de gestión de la nube híbrida basadas en Zenko. La herramienta, bautizada como "eXtended Data Management" (XDM), desvincula la carga útil de los metadatos. Esto permite un espacio de nombres de metadatos a través de una multicloud híbrida completa. Además, Scality ha diseñado la nueva versión Ring más para su uso con almacenamiento flash y en ubicaciones de borde.

El último producto de Scality es el NAS Archiver, que traslada automáticamente los datos inactivos del costoso almacenamiento NAS de nivel 1 al almacenamiento de objetos en anillo, más barato, pero mantiene los datos aquí en línea y siguen siendo rápidamente accesibles. En general, Scality promete un importante ahorro de costes para Ring al utilizar servidores x86 estándar en comparación con las soluciones de almacenamiento dedicadas, sin comprometer la fiabilidad. Al mismo tiempo, el fabricante está ampliando su cooperación con los proveedores de nubes públicas. Los socios más importantes aquí son AWS, Microsoft Azure y Google con la Plataforma en la Nube, así como Wasabi. Sin embargo, Rösner subraya que Ring puede interactuar con todas las plataformas en la nube que soportan S3.

Con nuevos socios a los clientes en las pymes

El canal de ventas es actualmente alrededor del 90% indirecto. Sin embargo, en el futuro, el fabricante quiere gestionar todo su negocio a través de empresas de sistemas e integradores de sistemas con la experiencia adecuada, dice Rösner. Los clientes a los que actualmente se sigue prestando servicio de forma directa se remontan a los primeros días de Scality.

En principio, Ring funciona en todos los sistemas de servidores x86 de dimensiones adecuadas con Linux como sistema operativo. En la práctica, HPE es, con diferencia, el socio de hardware más importante para Scality en Alemania. Las distintas licencias de software se pueden seleccionar directamente al configurar los sistemas HPE Apollo correspondientes. Actualmente, Scality está registrando un fuerte crecimiento en este ámbito.

Dado que muchas pequeñas y medianas empresas también tienen que lidiar con cantidades cada vez mayores de datos en el curso de la creciente digitalización de los procesos empresariales -Rösner menciona específicamente a los "campeones ocultos" aquí-, Scality está interesada en ampliar su panorama de socios. El objetivo principal son los socios fabricantes de hardware.

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