Thomas Wiese dirige el canal y el negocio comercial de HP Software

Con efecto inmediato, Thomas Wiese sustituye a Karl-Martin Haaf como director de la organización del canal y el negocio comercial de HP Software & Solutions en Alemania. Al mismo tiempo, el canal será apoyado por una expansión del equipo de ventas.

Hasta ahora, Karl-Martin Haaf era responsable de las ventas a través del canal, así como a través de los grandes socios de la alianza en HP Software. Sin embargo, con efecto inmediato, Thomas Wiese se hará cargo de la primera, para que Haaf pueda concentrarse en el área de Alianzas.

Wiese procede de las propias filas de la empresa, donde anteriormente trabajó como director de ventas para el sector del automóvil. Anteriormente, fue director de cuentas globales para el Grupo Volkswagen en Mercury Interactive. Otras empresas en las que ha ocupado altos cargos de ventas y marketing son Parsytec, i2 Technologies e IBM.

"Junto con nuestros socios, estamos impulsando una agresiva estrategia de crecimiento en 2010", está convencido Wiese. "Con un apoyo al canal significativamente ampliado, nuevos paquetes de productos y campañas de marketing seleccionadas, queremos explotar el gran potencial en el segmento comercial".

Se refuerza el equipo de ventas

HP Software quiere crecer incrementando las ventas de los partners existentes. Los nuevos modelos de cooperación van a proporcionar un apoyo especial a los socios que tengan éxito. Además, se van a ganar más revendedores para el programa de socios. Para llevar a cabo todo esto, el equipo de ventas se ha ampliado de cinco a 20 empleados.

Con la ayuda del programa para medianas empresas "Value Path", HP Software ya ha podido aumentar las ventas indirectas en un 70% en el transcurso de este año en comparación con el año anterior. La proporción entre ventas indirectas y directas en el segmento comercial es ahora de 85 a 15. Para 2010, se prevé una cuota de ventas de socios del 90% sobre un nivel de ventas aún mayor.

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