Con cambios en los programas de socios y un enfoque en una bonificación plana, Lenovo está apoyando a sus socios durante la pandemia de Covid 19. Según el fabricante, el suministro de productos no es un problema debido a la amplia cadena de suministro.
Muchas casas de sistemas están experimentando actualmente el problema de que los clientes están posponiendo las compras previstas o necesitan un aplazamiento de pago para proyectos que ya están en marcha. Naturalmente, esto desordena toda la planificación y hace que no se alcancen los objetivos fijados por el programa asociado. Lenovo es consciente de la difícil situación de los partners y por ello adapta los programas de partners a la situación actual.
Así que los objetivos se eliminarán de la base de medición de este trimestre, eliminando todos los componentes variables para el cálculo de la bonificación. El objetivo es una prima plana para los socios. La bonificación conseguida en el trimestre anterior se pagará antes para mejorar la tesorería de los revendedores. Además, el fabricante promete la posibilidad de probar opciones de pago flexibles a través de Lenovo Financial Services.
Cadena de suministro sin fisuras
De todas formas, el suministro de hardware está asegurado, según Lenovo. "Nuestra prioridad -como en todos los trimestres anteriores- es suministrar al canal hardware de Lenovo de forma fiable", subraya Oliver Rootsey, Director de Ventas de Canal, SMB en PCG Group Lenovo. "Lo aseguramos gracias a una cadena de suministro global ágil, a nuestras más de 30 fábricas en todo el mundo y a una cadena de suministro intacta entre China y Europa, con entregas regulares desde nuestro centro logístico de EMEA". "Además, también nos hemos preparado de la mejor manera posible con nuestros socios de distribución en el ámbito de los productos estándar", añade Sabine Hammer, Directora de Canal del Grupo DCG. Los distintos grupos empresariales de Lenovo colaboran estrechamente en este sentido.
Capacidades libres en la nube Exoscale
El proveedor de servicios TIC austriaco A1 Digital ha lanzado la solución de nube pública europea "Exoscale powered by Lenovo" junto con el fabricante de hardware en mayo de 2019, que actualmente se distribuye a través de los distribuidores TIM, Bytec, así como Ingram Micro. También en este caso, Lenovo y A1 Digital reaccionan ante la difícil situación de muchas empresas: "Para garantizar también desde el punto de vista de los centros de datos que las empresas puedan seguir trabajando bajo las cambiantes condiciones marco, ofrecemos a los clientes interesados capacidades gratuitas en la nube en el área de computación y almacenamiento a través del canal hasta el 30 de junio de 2020 como parte de "Exoscale powered by Lenovo" junto con nuestro socio A1 Digital", dijo Hammer.