Desde principios de julio hay un nuevo jefe en Electronic Partner (EP). Además, la cooperación comercial especializada ha adquirido una participación en el minorista de telecomunicaciones online Sparhandy. También hay novedades en las tiendas Medimax.
Se han hecho muchos cambios en EP, pero todo sigue en el mismo rumbo. A finales de junio, el grupo tomó una participación minoritaria en Sparhandy, una empresa de comercio electrónico especializada en productos de telecomunicaciones. Sin embargo, la operación aún está sujeta a la aprobación de las autoridades del cártel.
En el ejercicio 2012, el minorista online registró una facturación de 210 millones de euros. Entre las marcas de la empresa con sede en Colonia, gestionada por sus propietarios, se encuentran Sparhandy.de, Conbato.de y Mobook.de. Además del negocio online, Sparhandy también está activo en la venta al por mayor de teléfonos móviles a través de la fusión con eBoTrade.
El sector de la telefonía móvil es uno de los motores de crecimiento de Electronic Partner. Con la participación en Sparhandy, la empresa quiere explotar aún más el potencial de este grupo de productos y aumentar su peso en el mercado. De este modo, se crearán ventajas de compra de las que se beneficiarán los minoristas especializados en PE tanto como las tiendas Medimax y las casas de sistemas Comteam. La cooperación ya perseguía el mismo objetivo con la participación en Notebooksbilliger.de en octubre de 2012.
Estrategia digital
Un paso más de la estrategia de comercio digital es la puesta en marcha del "VirtualShelf" presentado en la feria de primavera. Los primeros minoristas ya están utilizando el estante virtual para presentar un surtido ampliado en su tienda. Con la ayuda de la solución de presentación, esto es posible independientemente del tamaño de la superficie de venta o del stock propio.
Después del lanzamiento de la plataforma online Plusanschluss.de para la mediación de servicios, "VirtualShelf" es un componente importante de la estrategia de comercio digital del grupo minorista con sede en Düsseldorf. Los próximos componentes de la marca EP seguirán este verano: "El EP:Marketplace estará pronto en línea. Aquí, los miembros podrán comercializar sus ofertas a través de una tienda en Internet", explica el director de ventas Michael Heller. "De esta manera, estamos construyendo otro puente entre los servicios en el comercio estacionario y las posibilidades de venta digital de productos y servicios".
Cambio de personal
El contrato con Sparhandy todavía fue iniciado por el portavoz de la junta directiva Jörg Ehmer, que dejó la empresa el 30 de junio. El 1 de julio, el austriaco Friedrich Sobol se puso en su lugar. Probablemente continuará con la línea de trabajo de su predecesor.
Otro cambio de personal entrará en vigor a finales de julio. A continuación, el jefe de ventas Michael Heller dejará la cooperación. Ocupaba este cargo desde octubre de 2011. Antes de eso, dirigió la sucursal del PE en Augsburgo durante un año y medio. Según Verbund, Heller se marcha a petición propia.
Medimax crece con Promarkt
A pesar del cambio de personal, las tiendas Medimax pertenecientes a EP siguen su curso de expansión. La línea de tiendas especializadas adquiere diez locales de Promarkt del Grupo Rewe. Además, Medimax va a abrir otros diez locales este año mediante crecimiento orgánico.
"Para nosotros, la adquisición de las diez tiendas es un paso coherente para la expansión sostenible y complementa de forma óptima nuestro desarrollo orgánico posterior. De un solo golpe, ampliamos nuestras actividades de venta en el sector de las tiendas especializadas y consolidamos nuestra presencia en el mercado en las mejores ubicaciones de todo el país", subraya Sobol.
El cierre de la operación está aún sujeto a las habituales aprobaciones del cártel. Los aproximadamente 240 empleados de las antiguas tiendas de Promarkt serán absorbidos. "Nuestro objetivo es integrar rápidamente las tiendas para poder ofrecer pronto a nuestros clientes toda la gama de productos de electrónica doméstica y de consumo, de telecomunicaciones y de entretenimiento, con un asesoramiento competente y un servicio completo en más de 125 tiendas Medimax", dijo el portavoz de la junta directiva. □