En el CeBIT de este año (pabellón 12, stand B49), APC by Schneider Electric presenta su programa de socios revisado. Con su ayuda, los socios pueden responder aún más estrechamente que antes a las necesidades de los clientes.
APC by Schneider Electric ha diseñado el nuevo programa en varias etapas. En primer lugar, los socios deben ser formados en su competencia de venta y desarrollo en las áreas de energía, refrigeración, seguridad y gestión medioambiental. A partir de su experiencia con grupos selectos de socios y usuarios de alto nivel, el fabricante ha reconocido que los socios de estas áreas necesitan nuevas herramientas y tecnologías, así como enfoques para optimizar las crecientes necesidades de conocimiento con ciclos de venta más cortos.
El programa integra a los socios en cuatro niveles Registered Partner, Select Partner, Premier Partner y Elite Partner. En detalle, el programa de socios incluye los siguientes aspectos:
- Perfil en línea: Incluye los datos demográficos individuales de la actividad principal de un socio, su experiencia, el segmento de mercado, los mercados verticales y las propuestas de venta únicas. Esto permite que las actividades de APC para el socio respectivo se utilicen de manera eficiente en las ventas, el marketing y la asistencia.
- Se coloca a un socio en la estructura del programa de forma que pueda conseguir el mayor volumen de negocio posible con su perfil.
- Reconociendo el potencial: con la mejor formación de su clase, los socios amplían sus conocimientos sobre los productos de APC y pueden reconocer y resolver mejor las complejas tareas de sus clientes.
- Los socios tienen acceso a las herramientas de ventas y marketing probadas.
- En la plataforma interactiva "APC Partner Online Community", los socios pueden intercambiar las mejores prácticas, utilizar los blogs de APC y encontrar herramientas y cooperaciones.
- Si un socio accede a un nivel superior en la nueva estructura del programa, se beneficia de más ventajas, privilegios y oportunidades para optimizar los beneficios.
"La cartera de productos de APC aborda los puntos débiles actuales de las empresas, como la presión de los costes, e identifica los ahorros potenciales", explica Andreas Gehrmann, director de marketing de la región DACH e Israel de APC by Schneider Electric. "Cada uno de nuestros socios puede centrarse en un mercado específico de su elección según su experiencia". Al hacerlo, los socios también deberían poder beneficiarse de opciones de financiación adecuadas.