Pilotos.Bärbel Schmidt lleva tres años dirigiendo el broadliner Actebis Peacock. Ha aportado estabilidad a la empresa y ha ampliado su cartera y sus servicios. Ella y su equipo directivo explican hacia dónde se dirige la empresa en los próximos años.
ITB: Usted ha conseguido que Actebis y posteriormente Actebis Peacock pasen por tres años llenos de acontecimientos. ¿Cuál ha sido el mayor reto para usted?
Schmidt: Sin duda, la exitosa fusión de Actebis y Peacock en sólo dos meses.
ITB: ¿Cómo fue posible?
Schmidt: Mediante el trabajo en equipo. Colegas de todos los departamentos determinaron y aplicaron cada paso de la fusión semana a semana.
ITB: ¿Su mejor experiencia en el proceso?
Schmidt: Que 1+1 se convirtió en más de 2.
ITB: ¿Qué utilizará Actebis Peacock para generar crecimiento en el futuro?
Schmidt: Tanto a través de una base de clientes más amplia como estableciendo o expandiendo nuevos mercados de crecimiento como la electrónica de consumo, la movilidad o la seguridad. Además, hay una plataforma en línea enormemente mejorada con muchos nuevos servicios electrónicos.
ITB: ¿Qué papel juega aquí la amplitud de la gama de productos?
Schmidt: Un broadliner debe ser capaz de cubrir un amplio espectro de productos. En particular, no deben faltar los productos de alto crecimiento, es decir, los productos de tendencia, como los de la electrónica de consumo o la comunicación móvil. Para Actebis Peacock es importante contar con productos para los que también podemos ofrecer los conocimientos técnicos correspondientes. Esto incluye cada vez más soluciones de consultoría de los sectores de almacenamiento, redes y servidores.
ITB: ¿Cuáles son los planes para esta área VAD dirigida por René Schäfer?
Schwellenberg: El área VAD incluye las unidades de negocio de comunicación, software incluyendo licencias, así como redes y almacenamiento. Entendemos por ello el negocio de las soluciones con consultoría compleja, que hemos ampliado sistemáticamente en los dos últimos años y hemos añadido "Soluciones Certificadas". En el sector VAD, se trata de temas como la seguridad, la movilidad, las redes, el almacenamiento y la gestión de resultados o las soluciones de infraestructura informática y servidores.
ITB: ¿Dónde - geográficamente hablando- ganará Actebis Peacock la mayor parte de su dinero dentro de diez años, y a través de qué canales comerciales?
Schmidt: en los países de Europa y con los canales de venta en los que es posible un negocio rentable.
ITB: los fabricantes trasladan cada vez más la producción a países con salarios bajos. Esto plantea nuevos retos para la logística en todas las etapas de la cadena de valor. En vista de la rápida caída de los precios, la venta de productos tiene que empezar antes de que la mercancía haya salido del país de origen. Ingram Micro ve aquí una solución en el sistema logístico iLogix. En su opinión, ¿qué tan urgente es el problema del seguimiento y la localización para el canal?
Hellmich: El seguimiento y la localización, como usted lo llama, no es el único problema. La logística debe garantizar la mayor integración posible de las mercancías y los procesos de información entre las empresas comerciales en todas las etapas de la cadena de valor. La distribución tiene dos tareas esenciales: comprar globalmente y, al mismo tiempo, gestionar las fluctuaciones de la demanda entre los fabricantes y los revendedores como intermediario. Esto significa que el know-how sobre la capacidad de entrega de todos los fabricantes se agrupa en el departamento de distribución para garantizar una disponibilidad óptima, teniendo en cuenta el deterioro del valor.
ITB: ¿Piensan introducir un sistema similar?
Hellmich: Actebis ya comenzó hace años a desarrollar sistemas de información que traducen este know-how en procesos de disposición y optimización específicos. Por lo tanto, no estamos planeando la introducción, sino que estamos en medio de ella o ya en el proceso de nuevas optimizaciones.