Also y Actebis agrupan las líneas de crédito para revendedores y descomprimen los planes

En el curso de la fusión, Actebis Peacock y Also han sumado los límites individuales de los respectivos socios de ventas a una línea total - sin ningún recorte. En la feria de distribuidores de Bochum, la empresa presentó los nuevos pasos de la fusión. Más de 4.300 visitantes estuvieron en el lugar.

Justo a tiempo para el inicio de la feria interna Channeltrends & Visions 2011, los dos distribuidores fusionados Also y Actebis Peacock presentaron el nuevo acuerdo de línea de crédito: Las líneas que los socios revendedores puedan utilizar en los dos distribuidores se sumarán al 100% a una línea total. Actebis ya había procedido así con la integración de la filial de TC NT plus el año pasado.

La nueva normativa entró en vigor a principios de abril, según explicaron las empresas al margen de la feria interna Channeltrends & Visions, que tuvo lugar el viernes en el Jahrhunderthalle de Bochum.

Stefan Wisst, director de finanzas y servicio al cliente de Actebis Peacock, destaca que, en el marco de la introducción de un nuevo sistema de cuentas, en Soest y Straubing se tomó la decisión consciente de optar por una solución que no supusiera ninguna desventaja para los socios minoristas especializados. "Por el contrario", dice Wisst, "con la acumulación de las líneas de crédito existentes en Also y Actebis Peacock, se crea una suma total de la que se puede disponer con flexibilidad".

Antes, un socio revendedor con líneas de crédito con ambos distribuidores sólo podía utilizar los respectivos límites de forma individual en sus respectivos importes. Si una línea se agota, la otra no puede utilizarse. Con el nuevo acuerdo, el socio podrá ahora utilizar el importe acumulado de ambas líneas de crédito y utilizarlas según sus necesidades.

La reorganización sigue en marcha

La dirección y la estructura de las unidades de negocio de la nueva Also-Actebis ya se habían decidido unas semanas después de la fusión (véase el artículo: "La fusionada Also-Actebis se reposiciona en Alemania"). Sin embargo, aún queda mucho trabajo por hacer en lo que respecta al reparto de posiciones, sobre todo en aquellas áreas que ambas empresas atendían en paralelo: en primer lugar el negocio de HP e IBM, sobre todo porque aquí también hay un solapamiento de clientes.

Desde el punto de vista del director general de Also-Actebis, Michael Dressen, sin embargo, el reparto de clientes conjuntos no supone un gran problema, ya que la mayoría de los socios pueden ver claramente a cuál de los dos distribuidores compraron la mayor parte de la mercancía en cada caso. "Tanto los clientes como nuestros fabricantes han reaccionado con mucha calma a la fusión", ha dicho Dressen.

"No hay formación de acciones"

En general, los trabajos de fusión avanzan muy bien. "Las culturas son muy similares y también ha quedado bastante claro que no hay "formación de campamentos" entre los antiguos empleados de Also y los de Actebis. Esta es una gran ventaja que también contribuye decisivamente a la serenidad de nuestros clientes y proveedores", dijo Dressen.

Por primera vez, el Prof. Gustavo Möller-Hergt, nuevo COO/CIO de Also-Actebis Holding y representante principal del Grupo Droege, uno de los dos principales accionistas, también comentó a la prensa los objetivos de la empresa: "La fusión tiene como objetivo aumentar la rentabilidad de la empresa, generar nuevos efectos de sinergia y aplicar el programa de crecimiento sobre esta base." En cuanto al potencial de clientes, se aplica "uno más uno son dos". Möller-Hergt aludía a anteriores fusiones a gran escala en la distribución. En algunos casos, grupos de clientes considerables habían emigrado a la competencia, por lo que, en retrospectiva, la ecuación "1+1=1,8" estaba hecha. Sin embargo, está seguro de que los clientes de Also y Actebis se mantendrán completamente a bordo.

Juntas Asesoras de Distribuidores

La empresa también quiere atenerse a la creación de las juntas asesoras de distribuidores y a la cooperación de la casa de sistemas Actebis Network, que también se reunió el día antes de la feria. Tres de los consejos consultivos de Actebis-NTplus ya eran clientes de Also, por lo que los socios de Also ya están representados en el consejo.

Tres motores de crecimiento

Más servicios, más servicios de valor y más negocio de volumen: estos son los tres motores que van a aportar crecimiento orgánico a Also-Actebis. El plan es ampliar la oferta de servicios tanto para los socios minoristas especializados como para los fabricantes. Los servicios para terceros, como los que ya presta Also en Suiza como proveedor de servicios de cumplimiento para Swisscom y Credit Suisse, se extenderán también a los otros once países en los que el Grupo Also-Actebis está actualmente presente.

Pronto estará disponible una herramienta para la gestión de licencias para los socios comerciales especializados y también habrá sistemas preconfigurados y alimentados por software.

El enfoque temático de la empresa se reflejó en la feria: comunicación y colaboración unificadas, smarthome y smartoffice, audio/vídeo y soluciones de radio móvil para las autoridades públicas (Seamcom) como puntos centrales de NT plus.

También se impulsarán las soluciones de impresión gestionada y de educación, así como el negocio VAD, que se ocupa de todos los temas relacionados con el centro de datos (seguridad, servidor, almacenamiento, red).

Sin embargo, el concepto de Teleprofi se ha desechado entretanto, según ha anunciado el Dr. Volker Flemming, jefe de la unidad de CT.

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