En el escenario ideal, los desarrolladores de software y los especialistas en seguridad trabajan de la mano desde el principio. Snyk quiere crear el entorno de trabajo adecuado y proporciona una plataforma y herramientas para ello. Ahora se pone en marcha un programa de socios.
El término "cloud-native" pretende dejar claro que el software no solo se ha trasladado a entornos de nube, sino que se ha desarrollado para ellos desde la primera línea de código. Esto puede influir, especialmente en términos de seguridad. La plataforma de seguridad de código abierto Snyk va en esta dirección.
La empresa gestiona una base de datos de vulnerabilidades con la que los desarrolladores pueden comprobar si los paquetes de código abierto utilizados en sus proyectos son vulnerables. Paralelamente, el proveedor se saca de la manga "Snyk Container", una plataforma para la evaluación de la seguridad de imágenes de contenedores y aplicaciones Kubernetes.
Lanzamiento del programa de canales
El CEO de la compañía, Peter McKay, promete a los desarrolladores que "con la plataforma Snyk, el aspecto de la seguridad se integra en el código desde el principio, por ejemplo con el código propietario (SAST), así como con el código de código abierto (SCA), el código de contenedores o el código de despliegue (IaC)." En este entorno de programación, la plataforma permite "flujos de trabajo y procesos consistentes en una sola herramienta".
Ahora Snyk lanza un programa de canales. La red de socios incluye integradores de sistemas, VAR y distribuidores. El programa de socios viene acompañado de acreditaciones y apoyo comercial y de marketing.
Colaboración con Arrow
"En Alemania, trabajamos con Arrow como socio distribuidor. Queremos aprovechar esta asociación y crear una red de socios estratégicos", afirma el director general. El programa de socios tiene tres niveles clásicos. "Al principio, todos los nuevos socios comienzan en el llamado Nivel de Acceso. Esto les permite completar sus actividades de incorporación en un plazo de 90 días. El primer nivel de nuestro programa de socios es entonces para nuestros socios de plata. Éstos tienen acceso a formación online gratuita sobre ventas y técnica, así como a herramientas de venta, el portal de socios y registros de ventas.
Los socios de nivel Oro ya tienen una amplia experiencia en las soluciones de Snyk", subraya McKay.
Para los socios Platino, Snyk es un componente estratégico de la cartera de productos. "También trabajan con un equipo de ventas bien formado y ofrecen soluciones de seguridad para aplicaciones basadas en los productos de Snyk", informa el directivo.
Formación y ayuda en el día a día
Los socios reciben apoyo estándar del sector a través de un portal para socios. Además, los expertos de Snyk ofrecen numerosos cursos de formación y seminarios web, como formación en ventas, productos o técnica, así como formación para certificaciones de ventas y ventas a clientes.
La formación se realiza de varias maneras, explica McKay: "Con un ponente, con materiales online para el autoaprendizaje o a través de webcasts." Para los socios platino, la empresa organiza cursos de formación in situ sobre temas relacionados con los clientes, las ventas o la técnica.
Se ha establecido un proceso de registro de ventas para los nuevos proyectos con el fin de regular los procedimientos de venta en el día a día, dice McKay.