El proveedor de IaaS OVH está ampliando su presencia en el mercado alemán y, en consecuencia, está impulsando el negocio del canal. Se están incrementando los recursos de personal interno y se están llevando a cabo las correspondientes conversaciones con distribuidores y casas de sistemas.
En Francia, OVH es un gran actor en el negocio de IaaS. Se dio a conocer a nivel nacional hace dos años mediante la adquisición de la plataforma de nube pública "vCloud Air" de VMware. En este país, sin embargo, la empresa sigue estando comparativamente poco representada. Pero eso está a punto de cambiar. Al igual que la austriaca A1 Digital o la filial holandesa de KPN, RoutIT, el proveedor está entrando con fuerza en el mercado alemán. Sin embargo, a diferencia de las empresas mencionadas de países vecinos, OVH se posiciona como un proveedor puro de IaaS y se ve a sí misma como una "...alternativa fiable a los competidores que están sujetos a la Ley de la Nube y deben conceder a las autoridades estadounidenses acceso a todos los datos que alojan si se les solicita." ¿A quién puede referirse?
¿Y cómo encaja esto con vCloud Air? El presidente y director general Octave Klaba (por cierto, el primer nombre representa la O del nombre de la empresa) dice: "En lo que respecta a la Ley Patriótica, existen esquemas regulatorios que igualmente aíslan las operaciones de OVH en Estados Unidos. El resto del mundo permanece sin cambios. La Patriot Act sólo afecta a vCloud Air en la medida en que está vinculada a OVH US."
Tiempos de cooperación así...
Los requisitos técnicos previos para un acceso más agresivo al mercado en Alemania están en cualquier caso: En la conocida ciudad episcopal de Limburgo - no muy lejos del nodo de Internet de DE-CIX en Fráncfort - OVH opera su propio centro de datos. Como en todos los centros de datos de OVH, los servidores, los bastidores y los elementos de refrigeración son de fabricación propia. Como estos componentes del centro de datos no se fabrican en formatos estándar, no se puede ofrecer ni colocación ni alojamiento. Por este motivo, recientemente se ha creado una asociación con el centro de datos DARZ de Darmstadt. Desde el punto de vista de DARZ, las sinergias se derivan de las posibilidades de ampliación. Además de la opción de colocación, OVH se beneficia del acceso a las ofertas de servicios gestionados del centro de datos de alta seguridad de DARZ, que, entre otras cosas, también cuenta con la certificación KRITIS de la Oficina Federal Alemana de Seguridad de la Información (BSI).
Los recursos humanos, en cambio, no han sido demasiado abundantes hasta ahora. Por ello, las actividades de venta se limitaron a unos pocos clientes y socios. Sin embargo, la empresa acaba de trasladarse a unas amplias oficinas situadas directamente en el St. Johanner Markt de Saarbrücken y Falk Weinreich, antiguo directivo de Colt, ha asumido el cargo de Director General para Europa Central. Una de sus tareas más urgentes es ampliar el negocio del canal. "Como proveedor de infraestructura pura, tenemos la base perfecta para trabajar con los socios, ya que no hay solapamiento en los servicios que ofrecemos", afirma Dirk Kempeni, Senior Partner Manager de OVHcloud.
Ya existe un programa de socios formulado, ahora "sólo" hay que llenarlo de vida. El programa prevé dos niveles de asociación adaptados a diferentes objetivos de colaboración: Partner y Advanced Partner. Eso ya suena claro.
Los beneficios para los socios incluyen:
- Un acuerdo de asociación no exclusivo
- Un proceso de incorporación para conocer las soluciones de OVH
- Visibilidad en el directorio de socios de OVH, donde los clientes finales pueden buscar socios de OVH adecuados en su zona (próximamente)
- Formación en vídeo a través de seminarios web de OVH
- Acceso a todas las publicaciones técnicas y de ventas de las soluciones de OVH.
- Formación en vídeo a través de seminarios web de OVH
- Visibilidad en el directorio de socios de OVH, donde los clientes finales pueden buscar socios de OVH adecuados en su zona (próximamente)
- Un proceso de incorporación para conocer las soluciones de OVH
Advanced Partner erhalten zusätzliche technische und vertriebliche Unterstützung:
- ein regelmäßiges Schulungsprogramm im Rahmen der OVHcloud Partner Academy zu Vertrieb, Verwaltung, Technologie und Support von OVH-Lösungen
- Zugang zu maßgeschneidertem Support, einschließlich individuellem jährlichen Ziel- und Leistungs-Monitoring
- Verfügbarkeit eines persönlichen Account Managers
- besser sichtbare Position im OVH Partner Directory (in Kürze verfügbar)
- Round-Table-Meetings für den Austausch von Roadmaps und Feedback.
Das OVH Partner Directory soll Ende 2019 verfügbar sein.
...und mal so
Um die Partnerbasis zu verbreitern, laufen aktuell Gespräche mit Systemhäusern, aber auch mit der Fachhandelskooperation iTeam. "Una alianza muy interesante para nosotros, ya que podemos establecer contactos con posibles socios aquí", dice Kempeni.
Aún no se ha tomado ninguna decisión sobre la distribución. La sede central de OHV en Francia está buscando posibles socios de distribución nacionales, y la sucursal de Saarbrücken está evaluando los DVA locales. Sin embargo, aún no se ha definido la combinación general, o más bien la división del trabajo entre los distribuidores en el futuro.