El distribuidor Nuvias ha presentado una cartera ampliada en su feria interna, la Nuvias Summit 2019. Las nuevas incorporaciones refuerzan la empresa en los campos de las redes y la seguridad de las redes e impulsan su orientación a las soluciones.
Las visiones son, en definitiva, directrices estratégicas que las empresas utilizan para dirigir a sus empleados más allá del día a día hacia objetivos a largo plazo. Esto no es diferente en Nuvias Group, que se fundó en julio de 2016 con la ambición de abrir nuevos caminos en la distribución. Pero, ¿cuál de los planes formulados en su momento se ha aplicado ya después de casi exactamente tres años? Se puede ver el desarrollo "como un rompecabezas, en el que ya tenemos piezas importantes, pero todavía necesitamos más piezas del rompecabezas para poder armar todo el cuadro", dijo Helge Scherff, vicepresidente regional para Europa Central del VAD, a principios de junio con motivo de la Cumbre Nuvias 2019 en Hamburgo.
En general, la empresa está "en un buen camino", continuó el directivo. Solo en las semanas previas a la Cumbre incorporó específicamente a su cartera a tres fabricantes, todos ellos del segmento de redes: Gigamon, un proveedor de herramientas para la visibilidad de la red, Versa Networks, especialista en SD-WAN, y Mist Systems, un proveedor de WLAN que está siendo adquirido por Juniper. "Estas incorporaciones responden a la estrategia de cómo operamos en el mercado y hacia dónde queremos ir como distribuidores", explica Simon England, director general de Nuvias Group. El antiguo director de Tech Data asumió el cargo en abril. Según él, las nuevas incorporaciones son adiciones sensatas a los socios fabricantes existentes.
Inglaterra considera un logro clave del VAD el hecho de reunir tecnologías de diferentes proveedores para crear soluciones. Por este motivo, Nuvias ha invertido mucho en recursos de servicio. Esto se debe a que los servicios desempeñan "un papel esencial a la hora de convertir las tecnologías en lo correcto en cada situación". Por su parte, algo más del 20% de los empleados de Nuvias trabajan en funciones de servicio.
Mayor integración
Nuvias comenzó con la pretensión de suministrar tecnología a todo tipo de empresas del canal -no sólo revendedores, sino también MSPs, ISVs, integradores o carriers- y acompañarlas con una amplia gama de servicios. La cartera de productos y servicios está diseñada para soportar tanto los modelos locales como los de servicio. Gracias a este enfoque, las relaciones en el canal son cada vez más estrechas, como observa Scherff. "Nuestro negocio está cada vez más entrelazado con el de nuestros socios". Por ejemplo, hay casas de sistemas para las que el distribuidor actúa como una unidad de servicio externalizada, cuando se trata de una preparación 24x7 o de servicios técnicos para los que los socios no tienen las competencias necesarias, informa el responsable de Europa Central. Los revendedores también suelen necesitar más apoyo en la prestación de servicios gestionados que en las ventas tradicionales de TI.
Surgida de las VAD Wick Hill y Zycko, cuyas marcas se fusionaron en Nuvias en abril de 2017, el enfoque inicial era la seguridad y las redes. Sin embargo, en proporción, la cartera de valores era inicialmente mucho más amplia. Mientras que Riverbed, proveedor de optimización de WAN y gestión del rendimiento, formaba el núcleo original del negocio de redes, se añadieron dos pesos pesados con Nokia en octubre de 2016 y Juniper en septiembre de 2017. Ahora llega el refuerzo de tres proveedores cuyas tecnologías también están relacionadas con la seguridad. "Podemos ser mejores especialistas en ciberseguridad haciendo conexiones cruzadas con el networking", subraya el CEO.
Nuvias amplió su gama de temas así como su presencia regional en los últimos años mediante adquisiciones y nuevas construcciones. En total, el distribuidor ha identificado siete campos en los que opera con las llamadas prácticas. Además de las redes y la seguridad, son la optimización de aplicaciones, la nube, la movilidad, la infraestructura de sistemas y la UCC. Las empresas aún no están igual de desarrolladas en todos los ámbitos. No todas las prácticas están activas en los 20 países en los que el grupo está presente. Por ejemplo, Nuvias UCC, surgida de la especialista adquirida Siphon y especialmente activa en Gran Bretaña y Benelux, sigue operando por separado y sólo se integrará plenamente más adelante.
Información adicional
Versa, Gigamon y Mist
En la Cumbre de este año, Nuvias presentó tres nuevos fabricantes con los que el distribuidor acordó una colaboración en las semanas previas al evento: Versa Networks, Gigamon y Mist Systems. Las tres empresas son de California. Nuvias ya había mantenido conversaciones sobre una asociación comercial con el especialista en WLAN Mist desde el pasado otoño. Sin embargo, las negociaciones se retrasaron porque el proveedor de redes Juniper anunció en marzo de este año que se haría con la empresa por 405 millones de dólares. Se espera que la adquisición se complete a finales de este mes. Juniper es también uno de los socios proveedores de Nuvias.
Versa Networks
Versa es un especialista en redes de área amplia definidas por software (SD-WAN) fundado en San José en 2012 por dos antiguos directivos de Juniper. La cartera modular del fabricante se basa en la llamada arquitectura IP de Nube Segura. Se trata de una pila de software nativo en la nube y multiinquilino que permite programar y automatizar las redes. El uso de esta tecnología pretende ayudar a las empresas a simplificar el funcionamiento de su WAN, aumentar la resistencia de la red, mejorar el rendimiento de las aplicaciones y, por último, reducir los costes. Además de las funciones de enrutamiento y gestión, la plataforma Versa ofrece un cortafuegos de última generación y capacidades de gestión unificada de amenazas (UTM).
Además de la plataforma Secure Cloud IP, Nuvias también venderá la oferta Versa Titan, que se lanzó en Estados Unidos el mes pasado. Se trata de un servicio en la nube que ofrece todas las características principales de la pila de software de Versa. En este país, el despliegue de Titán está previsto que comience a finales de este año.
Gigamon
Gigamon, con sede en Santa Clara, fue fundada en 2004. El fabricante está especializado en tecnologías de visibilidad de la red adecuadas para su uso en redes de empresas, organismos públicos y proveedores de servicios. La visibilidad de la red pretende hacer transparente todo lo que hay en una red o lo que ocurre en ella. Con la ayuda de las herramientas, se supervisan permanentemente los recursos de red, las aplicaciones, el tráfico de datos, el rendimiento y otros parámetros. El concepto es una respuesta al creciente número de usuarios y apps, al aumento de los volúmenes de datos y de las velocidades de transmisión, que hacen cada vez más difícil la gestión y protección de las redes.
Mist Systems
Mist, fundada en Cupertino en 2014, desarrolla y vende tecnología WLAN. La red inalámbrica del proveedor se administra mediante funciones de gestión disponibles en la nube. Una característica especial de la tecnología es que la plataforma inalámbrica se controla con la ayuda de la inteligencia artificial. Los procesos automatizados deberían hacer superfluas las tareas manuales de TI que tanto tiempo consumen. Además, la Mist Learning Wireless LAN ofrece un asistente virtual que responde a las preguntas de los usuarios. Además, el sistema está diseñado para hacer que el tráfico de datos a través de la WLAN sea predecible y fiable al proporcionar información sobre el comportamiento de los usuarios.
DevOps para el canal
Un área de negocio apasionante que se está desarrollando en Alemania es la optimización de aplicaciones. Aquí, el VAD coopera con Github, un proveedor de plataformas de desarrollo, y con Cloudbees, un especialista en entrega continua. Así, la práctica proporciona a los socios las herramientas que necesitan para el desarrollo de software según el modelo DevOps. Las tecnologías son relevantes para los ISV, pero también para las empresas de sistemas que, por ejemplo, programan aplicaciones para controlar los procesos de red (redes definidas por software). Scherff observa un creciente interés en DevOps entre los socios, aunque cree que pasará algún tiempo hasta que el tema haya llegado al canal. El director ve el desarrollo de la consulta como una inversión de futuro. "Si no empezáramos a estudiarlo hasta dentro de tres o cuatro años, podría ser demasiado tarde para adquirir los conocimientos necesarios". Los fabricantes de herramientas DevOps también están cada vez más interesados en trabajar con la distribución porque es la única forma en la que pueden escalar su negocio de forma significativa.
England también considera que DevOps es un tema prometedor que no todos en el canal van a tratar. Sin embargo, para algunos socios tiene potencial, y Nuvias quiere ayudarles a aprovecharlo. "Si un distribuidor quiere abordar un nuevo tema, que venga a nosotros". El distribuidor tiene una buena visión de conjunto del mercado, puede identificar las oportunidades para los socios y hacer que se adapten a los nuevos campos de negocio. Pero la empresa también quiere ser un socio competente para la industria informática. El director general espera que en el futuro los fabricantes sean los primeros en dirigirse al VAD cuando se les abran nuevas oportunidades en el mercado, por ejemplo, a través de una adquisición. Su objetivo es que "Nuvias sea visto como la persona a la que acudir en busca de opciones estratégicas que puedan impulsar dichas oportunidades".
Cuando expanda el negocio, England quiere concentrarse inicialmente en regiones como Alemania y el Reino Unido, donde Nuvias ya ha realizado importantes inversiones. Sólo en una etapa posterior se ampliará la cartera a los mercados en los que el distribuidor sólo ha comercializado hasta ahora una parte de su gama. El director preferiría que la iniciativa partiera de los fabricantes. Para eso está trabajando. Está convencido de que la mejor manera de que el grupo se expanda junto a los fabricantes es "hacer el mejor trabajo posible donde ya estamos activos con ellos".