Bitdefender amplía las oportunidades de venta para sus socios

En el transcurso del aumento de su personal de ventas, Bitdefender está centralizando sus estructuras corporativas. Al mismo tiempo, el proveedor de seguridad también está abriendo nuevas oportunidades para que los socios vendan su software de seguridad. Los clientes reciben reducciones de precio a través de "Software on Demand".

El mercado de la seguridad está floreciendo y se está desarrollando: A finales de este año, el especialista en seguridad Bitdefender ampliará considerablemente sus ventas. El marketing, las ventas y las comunicaciones corporativas se llevarán íntegramente a la sucursal de Dortmund. La sede central de Tettnang mantendrá los departamentos de gestión, finanzas, control e informática, mientras que Dortmund recibirá los equipos de ventas internas y de comercio electrónico.

Ambos equipos tendrán también una nueva "interfaz" con los socios locales: el nuevo canal de ventas "Software on Demand" está actualmente en fase de prueba en el aeropuerto londinense de Heathrow. El software a la carta pretende cerrar la brecha de ventas entre la venta de cajas clásicas y la venta de software a través de descargas en Internet. El principio es sencillo: el cliente selecciona el software en la tienda y luego lo hace grabar en un CD en la caja o puede llevárselo en una memoria USB.

Similar a un menú a la carta, el cliente determina otros ingredientes, como el software bancario. De este modo, los minoristas se ahorran la molestia de almacenar las cajas en sus estanterías, reducen sus costes logísticos y disponen de más espacio en la propia tienda. Los socios pueden trasladar la ventaja del precio directamente a los clientes y así ganar puntos en la charla de ventas.

Además, Bitdefender está complementando su programa de socios para el canal: A partir de mediados de noviembre, los socios podrán conocer las próximas soluciones y las tecnologías que las sustentan en las denominadas "veladas VIP", antes de los respectivos lanzamientos de productos.

A partir de finales de noviembre, los "Días del Consultor - Inicio" y los "Días del Consultor - Avanzado" se añadirán a la lista de formaciones para revendedores en Bitdefender. Con la formación intensiva con carácter de taller, el especialista en seguridad se dirige a los integradores de sistemas y a las consultoras especializadas en soluciones de seguridad en redes corporativas.

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