¿Qué tienen en común las palabras de moda digitalización, computación en la nube e Internet de las cosas? Todos ellos están relacionados con la integración de datos. Magic Software proporciona middleware para ello.
Fundada en 1983 en Israel, Magic Software proporciona herramientas para desarrolladores bajo la marca "xpa" y una plataforma de integración de datos como middleware bajo "xpi". Ahora se ha puesto en marcha un programa de socios para el segundo pilar, que está creciendo rápidamente en términos de volumen de negocio, y a través del cual la empresa quiere aprovechar mejor el efecto multiplicador del canal. Además, se ha creado una nueva división de negocios para dar un soporte organizativo a las actividades de los socios.
Al frente de esta recién creada "División de Desarrollo de Negocio" está Stephan Romeder, que como Vicepresidente de Desarrollo de Negocio Global se ha encargado de crear una red de socios a nivel mundial. Romeder es director de Alemania en Magic Software desde 2004 y también es responsable de Europa desde 2015.
Creación de valor "Integración de datos"
"El mercado de la integración está creciendo rápidamente, y la necesidad de soluciones flexibles para integrar aplicaciones locales, en la nube, móviles y de IoT es grande. Las empresas se basan cada vez más en los datos, y la rapidez en la integración se ha convertido en un elemento central importante en lo que respecta a la ventaja competitiva", dijo Romeder. El nuevo Programa de Socios de Integración de Magic para Magic xpi está dirigido a ISVs (Vendedores Independientes de Software), socios OEM de Magic, integradores de sistemas, VADs, revendedores de valor añadido y empresas de consultoría. Los socios se clasifican en uno de los tres niveles: "Explorador", "Oro" y "Platino". Mientras que las comisiones juegan un papel central en el estatus de tipster, los dos niveles de metales preciosos están vinculados, como es habitual, a diversos objetivos de ventas anuales, así como a los requisitos de certificación.
Además de la formación intensiva y la capacitación de productos, el programa de socios incluye eventos de marketing y actividades de ventas conjuntas, formación en servicios profesionales, asistencia técnica y un portal para socios con acceso a materiales de formación y herramientas de apoyo para el día a día.
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¿Qué hace Magic Software?
Magic Software es un proveedor tecnológico de soluciones de integración de datos y desarrollo de aplicaciones (software para desarrolladores) de extremo a extremo. En cuanto a los productos, la empresa con sede en Israel tiene dos pilares: Magic xpa es una herramienta de desarrollo de aplicaciones; Magix xpi es una plataforma de integración de datos.
La herramienta de integración de datos no requiere ninguna programación de código y se basa en la representación visual de los procesos. Actúa como middleware e integra los datos entre diferentes sistemas de comercio electrónico, CRM, ERP, finanzas y fabricación. En el proceso, los procesos pueden automatizarse en gran medida.
Hay disponibles alrededor de 50 conectores certificados para la integración, incluyendo Salesforce, SAP, Oracle, MS Dynamics, JDE, Google y SugarCRM. Los socios pueden utilizar los conectores existentes y también construir sus propios conectores utilizando un "Conncetor Builder" incluido.
[ www.magicsoftware.com ]
Se buscan socios
Actualmente, ya hay unos 3.000 socios en todo el mundo en el entorno de Magic. Sin embargo, la mayoría están activos en el negocio de la xpa. Este es también el caso de Alemania, donde unos 200 socios realizan alrededor del 90% de los negocios xpa. El nuevo programa de socios pretende afianzar el tema de la integración de datos (Romeder llama a xpi "centro de datos") en el negocio de los socios.
Según el responsable de software de Magic, la mayor competencia son las empresas que programan y mantienen ellas mismas las interfaces de sus sistemas implantados. Los socios pueden ganar puntos en este entorno de mercado con el argumento de la eficiencia y ganar nuevos clientes.