La distribución lo ha pasado mal este año. Y el mercado de las cámaras, durante años garante del crecimiento de las ventas, también se está debilitando. ¿Cómo consigue un distribuidor especializado tener éxito en este entorno?
El mercado de la imagen digital ha cambiado masivamente este año. El segmento de las cámaras compactas digitales de precio medio y bajo casi ha desaparecido, ya que estos productos están siendo sustituidos cada vez más por smartphones con una gama de funciones más amplia.
Salidas
La distribución también está notando los efectos de esta tendencia a la baja. Pero no todo el mundo se ve afectado por igual. El distribuidor especializado de Würzburg, Dexx IT, ha reaccionado a tiempo a estos cambios del mercado. Hans-Jürgen Schneider, director de ventas: "Empezamos pronto a adaptar nuestra gama de productos a las condiciones del mercado. Por ejemplo, hemos ampliado nuestra cartera de almacenamiento e incluido nuevos grupos de productos". Además, Dexx IT también cuenta con marcas propias para completar la cartera.
Tendencias
A diferencia de las cámaras compactas, la demanda de cámaras con visor digital de alta calidad, por ejemplo D-SLR y cámaras de sistema, está aumentando. Las ventas de videocámaras de acción también crecieron un 200% en 2013, sobre todo los modelos de alto precio. Esta tendencia también se reflejó en el negocio navideño de este año. Según Schneider, "los clientes esperan la máxima calidad de imagen posible, independientemente del producto. Por lo tanto, los productos más vendidos son las cámaras de acción, las cámaras D-SLR de todas las categorías de precios y los accesorios correspondientes, como objetivos, flashes o trípodes. Las cámaras con visor digital de alta calidad, con y sin objetivos intercambiables, también son imprescindibles en el surtido de los comercios."
Los accesorios como fuerza motriz
Según Dexx IT, la polarización en el mercado de la imagen digital continuará el próximo año, con una demanda de cámaras de alta calidad que sigue creciendo. Sustituyendo a las cámaras compactas poco vendidas en los segmentos de precio medio y bajo, la "fotografía móvil" con smartphone y tableta conquistará el mercado de masas. Cada vez son más los accesorios fotográficos basados en aplicaciones que llegan al comercio, pero los extras basados en hardware, como los disparadores remotos, los exposímetros y los módulos para objetivos, también garantizarán un interés intenso y sostenido por parte de los clientes, según el distribuidor especializado de Würzburg.
¿Dónde poner los datos?
Todos estos datos de las fotos deben ser almacenados, por supuesto. Por ello, Dexx IT también se centra principalmente en el mercado del almacenamiento. En este segmento, Dexx IT ha incorporado recientemente a su cartera los productos de gama alta de Freecom. Entre ellos se encuentran los discos duros de sobremesa y portátiles, los dispositivos NAS, las memorias USB, las grabadoras de DVD y las unidades de cinta. Las soluciones son adecuadas para los mercados de PC y Mac. Freecom ofrece productos tanto para el segmento B2B como para el de estilo de vida. Entre los más vendidos en este último segmento se encuentran el Hard Drive Quattro, el Mobile Drive Mg y el Mobile Drive Sq. Por ejemplo, el Mobile Drive Sq TV, con su carcasa de acero inoxidable de alta calidad, es adecuado para la grabación directa de programas de televisión. Se puede fijar fácilmente a la parte trasera del televisor gracias al soporte suministrado.
Con todas estas innovaciones y ajustes, Dexx IT se considera bien equipada para el próximo año. Cuando llegue el 15º aniversario, quieren tener muchos motivos para celebrarlo.
Aquí tienes la galería de imágenes "Recorrido por el centro logístico de Dexx IT". □