Microsoft cuenta con otro socio de distribución en el negocio con licencias de proveedores de servicios: Tech Data es el segundo broadliner en Alemania que recibe un contrato para la distribución de licencias SPLA.
Microsoft y Tech Data amplían su cooperación al negocio de proveedores de servicios: El proveedor de servicios de radiodifusión con sede en Múnich está ampliando su cartera para incluir el Acuerdo de Licencia de Proveedor de Servicios (SPLA). Los socios de Tech Data tienen así la opción de licenciar el software de Microsoft y pasarlo a sus clientes para que lo utilicen en régimen de alquiler.
El modelo es adecuado tanto para las empresas de hosting como para las clásicas casas de sistemas que quieran ofrecer servicios y funciones de software como servicio en la nube o gestionado. Los proveedores suelen operar el software en su propio centro de datos. Actúan como socios contractuales de los clientes.
Los productos de Microsoft que pueden licenciarse de esta manera incluyen la mayor parte de la cartera. Entre ellos se encuentran el Windows Server, los productos de correo y colaboración Exchange y Sharepoint, el sistema de bases de datos SQL Server, así como las aplicaciones ERP y CRM de la línea Dynamics.
Facturación mensual
Tech Data factura mensualmente a los proveedores. Posteriormente, los socios informan del uso del software al distribuidor. Sólo pagan por las licencias que sus clientes han utilizado realmente en un mes.
Microsoft sólo ha trabajado más estrechamente con la distribución en el negocio de los proveedores de servicios desde 2012. Ingram Micro fue la primera empresa de distribución de Alemania que celebró un contrato SPLA con el fabricante en diciembre de ese año. Hasta entonces, el gigante del software comercializaba estas licencias principalmente a través de los revendedores de grandes cuentas (LAR), como Comparex, Insight y Software One. Inicialmente, ADN era el único mayorista informático que vendía licencias SPLA a los proveedores de este país. El distribuidor de valor añadido con sede en Bochum participa en el modelo de alquiler desde el otoño de 2008.
Cambio de rol
El hecho de que Microsoft apueste ahora más por la distribución en el negocio de SPLA sigue una tendencia en el sector: el papel que desempeñan los proveedores de servicios en el modelo de distribución de los fabricantes ha cambiado entretanto. Mientras que muchos proveedores de TI consideraban en un principio a este grupo objetivo más bien como clientes finales a los que suministraban a través de revendedores, ahora los proveedores son considerados principalmente como socios. Y como socios, compran productos y licencias de la distribución.
Para más información sobre Microsoft SPLA, los socios de Tech Data interesados pueden visitar www.techdata-mstrainings.de, llamar al 089 4700-2808 o enviar un correo electrónico. |mh