"Business as unusual". En el Campus Euref de Berlín, se ponen de manifiesto los conceptos con los que el grupo quiere dar forma al futuro y el énfasis que está poniendo en las TI, las OT y el borde industrial.
El software y los servicios: estos son los dos segmentos que más complacen a Christophe de Maistre, presidente de zona DACH de Schneider Electric, ya que representaron alrededor de una quinta parte de las ventas en el primer semestre de este año. Por eso no es de extrañar que se haya propuesto crecer en estos dos ámbitos. Los programas informáticos, continúa de Maistre, también tienen el efecto de impulsar las ventas de productos y aumentar significativamente la fidelidad de los clientes a través de las redes. Y otro tema es definitivamente impulsado por el software: el procesamiento de datos. En la actualidad, sólo se procesa un 10% de los datos disponibles en las empresas. En el futuro, esta cuota aumentará rápidamente, está convencido De Maistre. La razón principal por la que la inteligencia artificial (IA) es cada vez más importante.
Estrategia de adquisiciones
En las últimas semanas, Schneider Electric ha allanado el camino para un mayor crecimiento con dos adquisiciones. En primer lugar, la adquisición de ProLeIT, especialista en tecnología de automatización y control de procesos, especialmente fuerte en las industrias de bebidas y alimentos. Y en primavera, el grupo también compró RIB Software, un especialista en software. La empresa de Stuttgart está especializada en software de construcción y espera que Schneider le dé un mayor alcance mundial; para el grupo francés, en cambio, la adquisición es un elemento importante para la "construcción del futuro". Y esto es lo que se está investigando con ahínco en el Campus Euref de Berlín, por ejemplo. La automatización de edificios, la movilidad eléctrica y las energías renovables se están probando en el campus, donde Schneider también está presente.
No funcionará sin alianzas
También se están obteniendo importantes conocimientos para el Industrial Edge, un segmento cada vez más importante para la Industria 4.0 y que sería inconcebible sin la moderna tecnología TI, como señala Michel Arres, vicepresidente de Secure Power DACH, citando la IA, los gemelos digitales, la analítica de vídeo y datos y la robótica autónoma, por ejemplo. Y otra cifra ilustra la importancia de las TI para los entornos industriales: el 24 por ciento de los futuros aumentos de eficiencia en los entornos de OT serán posibles gracias a la digitalización. Arres enumera cinco razones por las que el borde industrial es cada vez más importante: Latencia, autonomía, privacidad y seguridad, datos y ancho de banda, e interactividad.
De nuevo, hay algunos desafíos. Entre ellas se encuentran la disparidad de sistemas y fuentes de datos, las variaciones ambientales y de seguridad, los nuevos requisitos informáticos que quedan fuera de las competencias tradicionales y la falta de apoyo in situ. Es en esta zona de tensión donde se encuentran los socios del canal, con habilidades que pueden aprovechar un enorme potencial de negocio aquí e impulsar un alto valor a través de sistemas integrados, herramientas de gestión remota y un ecosistema de colaboración.
Con la plataforma Exchange, por ejemplo, Schneider ha creado un ecosistema de este tipo en el que los socios pueden presentar sus soluciones y ponerlas a disposición de otros socios para proyectos si es necesario. Rainer Weigle, responsable de Alianzas y Soluciones Estratégicas de Schneider Electric, cita un estudio de Gartner que predice que la mitad de los proveedores de servicios OT establecerán asociaciones clave con proveedores de TI para ofertas de IoT a corto plazo. Un estudio de Canalys llega a una conclusión similar: "El 54% de los socios del canal afirma que las alianzas tecnológicas son fundamentales o están ganando importancia en la selección de proveedores".
La formación como componente importante
Para garantizar que los distribuidores estén bien equipados para el tema del edge computing y el SAI, APC está renovando su programa de formación, por ejemplo. A partir de octubre, la Academia APC sustituirá a los anteriores cursos de formación "Lunch & Learn". La Academia APC comenzará el 7 de octubre con un seminario web sobre los fundamentos de la tecnología SAI. En otros eventos se tratarán las ventajas de las diferentes topologías del SAI, y también se profundizará en el tema de la computación de borde. La atención se centra en el intercambio con revendedores de TI y empresas de sistemas. Los socios pueden acumular puntos mediante la participación regular, y los ganadores son recompensados con premios de APC al final de cada trimestre. Los detalles sobre las condiciones de participación pueden encontrarse en el portal de socios en línea de APC. Aquí también encontrará más información sobre las fechas de los eventos individuales y una opción de inscripción.