En el Sage Summit 2017, que tuvo lugar en Berlín, se presentó un nuevo programa de partners fuertemente orientado al negocio en la nube y, en consecuencia, nuevos productos cloud de Sage.
En el "Sage Summit 2017", el fabricante ofreció a sus socios una perspectiva y la hoja de ruta para los próximos años. Alrededor de 1.200 socios, clientes y partes interesadas del proveedor de soluciones comerciales se reunieron durante dos días en las instalaciones del Gasómetro en Berlín-Schöneberg. Allí intercambiaron opiniones sobre la transformación digital, el nuevo programa de partners de Sage y el nuevo portfolio cloud de la compañía de software (ver galería de imágenes).
Nuevo programa de partners
Un tema central en la cumbre fue el nuevo Sage Partner Programme (SPP), que fue presentado allí. Se supone que debe allanar el camino a la nube para los socios comerciales de Sage e impulsar la venta de Sage 100c, Sage HR Suite, Sage One, Sage Live y Sage X3, por ejemplo.
Mientras que el pasado "Partner Programme Plus" ponía el foco en las ventas de las soluciones locales, en el SPP más desarrollado, se valoran por igual las ventas de las soluciones fijas y las basadas en la nube, pero en términos de crecimiento, se pone el foco en el aumento del negocio del software en la nube y del alquiler en el futuro.
Ya en el último trimestre (de octubre a diciembre de 2016), las ventas de Sage procedentes de las suscripciones de software habían aumentado en casi un tercio. En cambio, las ventas de software de licencia cayeron un 10% en el mismo periodo.
Preparando el camino para el negocio en la nube
Con el fin de satisfacer la tendencia de crecimiento de las soluciones basadas en la nube, el nuevo SPP apoyará a los socios en la transformación de los modelos de venta anteriores a los modelos centrados en la nube. Además de la formación y la certificación, Sage también ofrece atractivos márgenes adicionales para los productos en la nube y de suscripción y se centra en el negocio de nuevos clientes. Al mismo tiempo, los socios tendrán en el futuro acceso a toda la cartera de productos de Sage con un solo contrato. De este modo, se reduce el esfuerzo de administración y se puede ofrecer a los clientes una cartera más completa.
Objetivos declarados
El objetivo es aumentar la cuota de negocio de los partners de Sage en todo el mundo hasta el 45% a partir de mediados de 2017. En Alemania, este porcentaje ya es mayor. El nuevo programa de partners sustituirá sucesivamente y unificará los 54 programas de partners existentes en todo el mundo en los próximos dos años.
Nuevos tipos de asociaciones
Con el Programa de Partners de Sage, Sage tiene en cuenta la importancia estratégica de las ventas de canal y promueve cinco categorías de partners, entre las que se encuentran dos categorías de partners nuevas para Alemania:
- Revendedor de Valor Añadido y Revendedor de la Nube: En este caso, la atención se centra principalmente en la venta de soluciones de Sage y, si es necesario, en su complementación con servicios propios.
Alianzas: En el marco de estas alianzas estratégicas, se proporcionan soluciones integradas en los productos de Sage para un gran número de clientes.
- Vendedores de software independientes (ISV): los ISV integran las tecnologías de Sage en sus propios productos para mejorar las funciones y el rendimiento y ampliar el alcance de las soluciones, por ejemplo, mediante funcionalidades sectoriales, etc. También se centra en la venta de soluciones de Sage y, si es necesario, en su complementación con sus propios servicios. También se hace hincapié en la distribución de la solución ISV a través de Sage Marketplace a un gran número de clientes de otros partners.
Contables: Nuevo es el programa de partners para contables, auditores y asesores fiscales o empresas que ofrecen servicios de contabilidad y nóminas. Integradores de sistemas: La categoría de socios de aplicación también es nueva. Se centran principalmente en la aplicación técnica de las soluciones, más que en su distribución. Desarrollan sus propias soluciones basadas en la cartera de productos de Sage y las perfeccionan a través de ofertas complementarias y tecnológicas para sus clientes.
Comunidad de socios de Sage
Además, el SPP también incluye varios servicios concretos desde la nube, que están a disposición de los socios para el intercambio de conocimientos y la creación de redes y que vinculan todas las actividades de los socios en "Sage Universe". Iniciativas como el Sage Marketplace y la Sage Partner Community también simplifican la cooperación entre los 1.000 socios alemanes y con Sage.
La Sage Community proporciona información sobre productos y soporte. Además, los socios tienen acceso a un fondo de desarrollo de marketing y a la Sage University.
El Sage Marketplace también ofrece la posibilidad de comercializar globalmente las aplicaciones de los socios y las soluciones complementarias propias.