El experto en servicios gestionados Michael Gutsch, anteriormente en Sophos, dirigirá las ventas en la región de habla alemana en Datto a partir de octubre. Así, tras meses de vacante, el proveedor de herramientas MSP vuelve a contar con un directivo responsable de la región.
Datto abre una nueva etapa: En el proveedor de software, que se centra en las soluciones MSP, Michael Gutsch asumirá la responsabilidad del negocio en Alemania, Austria y Suiza (DACH) como Senior Regional Sales Manager a principios de este mes. Durante los últimos cuatro años, el directivo trabajó en el especialista en seguridad Sophos, donde fue jefe de MSP y responsable del negocio con los proveedores de servicios en Alemania, Europa del Norte y del Este, Oriente Medio y África (CEEMEA).
En su papel de director regional de Datto, Gutsch sucede a Donald Badoux, que se incorporó a la compañía en octubre de 2019 como director de ventas DACH, pero que se marchó a los pocos meses. Markus Rex, Director de Estrategia DACH y Director de País hasta la incorporación de Badoux, también dejó Datto a finales de mayo y desde entonces ha asumido el cargo de Jefe de MSP en el grupo de asociaciones Synaxon.
Después de que el personal directivo del proveedor en la región DACH cambiara varias veces en pocos años, Gutsch considera que una de sus tareas es aportar "continuidad y fiabilidad" al negocio. Datto ofrece productos tecnológicamente sofisticados que ayudan a los MSP a automatizar sus procesos. Hay un gran potencial en la región de habla alemana, que el director quiere desarrollar con su equipo. Al hacerlo, él y su personal de ventas "no se ven a sí mismos como 'tomadores de pedidos', sino como consultores que apoyan a los socios en la construcción y el desarrollo de su negocio de MSP", continúa Gutsch. También es importante para él la "comunicación directa y honesta con el canal".
Carrera en Dell
Antes de incorporarse a Sophos en septiembre de 2016, el directivo trabajó en Dell durante unos 15 años. Allí, como director de Client Solutions Brand & Merchandising, fue responsable de la planificación de la comercialización de todos los productos informáticos para usuarios finales en Alemania. Durante mucho tiempo, Gutsch trabajó para el grupo de TI como director de negocios en línea o director senior de negocios en línea. Entre sus otras estaciones profesionales se encuentra el gigante de la electrónica Sony.
La pretensión de Datto es dotar a los MSP de los productos y habilidades que necesitan para su modelo de negocio. La empresa estadounidense, que originalmente se especializaba en copias de seguridad y recuperación de desastres, ha ampliado su cartera a las redes, la automatización de servicios profesionales (PSA) y la supervisión y gestión remotas (RMM) desde 2017 mediante la compra de Open Mesh y la fusión con Autotask. El proveedor está presente en el mercado alemán desde principios de 2016, cuando estableció una cooperación con el distribuidor Ebertlang, con sede en Wetzlar. Sin embargo, unos dos años más tarde, Datto decidió ocuparse directamente de las casas de sistemas y de los socios MSP.