Para ofrecer a los socios de canal márgenes seguros y más flexibilidad a la hora de cerrar acuerdos, Cato Networks ha actualizado su programa global de socios. Además, los MSP reciben ahora mejores funciones y una nueva formación al respecto. Con ello, Cato quiere atraer a nuevos socios.
Cato Networks, fabricante de servicios de red y seguridad y de una plataforma SASE que los combina, presenta un nuevo programa global de socios. En Alemania, Cato cuenta actualmente con 35 revendedores y proveedores de servicios gestionados (MSP). Ahora también se incluirá a los MSP en el programa. Sobre todo, se beneficiarán de una mayor rentabilidad, más flexibilidad y un mejor soporte de marketing.
Las adiciones más importantes son la flexibilidad de las licencias y la facturación, los márgenes asegurados y un portal revisado para los socios. El programa de socios está estructurado en cuatro dimensiones:
Ahora hay muchas ofertas de servicios SASE. Para diferenciarse de otros proveedores, Cato afirma que necesita un programa de socios flexible. El Programa Global de Socios de Cato mejora cualquier modelo de negocio con nuevas estructuras de márgenes, ciclos de facturación y programas de pedidos. Además, Cato ha mejorado el seguimiento de los leads con una interfaz de gestión de pipeline.
Con el programa de márgenes asegurados, Cato pretende garantizar que los socios reciban siempre unos márgenes sólidos. Aunque hayan recortado sus beneficios para conseguir un acuerdo. Además, el programa de socios aumenta los márgenes de los servicios gestionados, mejorando la rentabilidad de los MSP. Los socios también reciben una mejor protección del negocio a través de descuentos mejorados en el registro de acuerdos.
Para ayudar a todos los socios de canal a penetrar mejor en el mercado, Cato ofrece cursos de certificación gratuitos en línea y bajo demanda y materiales de formación en el Centro de Formación de SASE. Además, para apoyar el marketing de los socios, hay una gama de materiales de generación de leads, incluyendo activos de auto-marca, una biblioteca de ventas y campañas pre-construidas.
Según Cato, los MSP y los revendedores pueden diferenciarse de la competencia con la arquitectura SASE nativa de la nube. Cato también ofrece otros servicios, como el acceso a la red de confianza cero, la integración del centro de datos en la nube y una aplicación de gestión de autoservicio. El apoyo de nivel 1 lo prestan los denominados Proveedores de Apoyo Distinguidos. Estos están capacitados para cumplir estrictos KIP en términos de eficacia del soporte, formación del personal, experiencia técnica y disponibilidad.
Cato persigue una estrategia de "channel-first" en todo el mundo y trata de hacer la mayor parte de su negocio a través de socios. En algunos casos, sigue habiendo venta directa. Sin embargo, esto se evitará a largo plazo con la ampliación de la red de canales. Además de Nuvias, se espera que otros distribuidores empiecen a trabajar juntos en los próximos dos meses.