Brocade amplía su programa de socios para incluir herramientas de especialización, descuentos y habilitación de socios. Los nuevos socios se beneficiarán a partir de ahora del "Enablement Fund".
Brocade ha desarrollado aún más su programa Alliance Partner Network (APN) para, según sus propias declaraciones, mantener la rentabilidad de sus socios y encontrar formas de aumentar la experiencia con poco desembolso financiero propio.
Enablement Fund
Para atraer a nuevos socios, Brocade proporciona un presupuesto especial para apoyar a los nuevos socios de APN. A través de este fondo de habilitación, los socios pueden, por ejemplo, financiar medidas de marketing, formación técnica y comercial, aumentar la demanda o crear un centro de demostración. Un plan de negocio conjunto con Brocade es un requisito previo para recibir esta ayuda.
Programa de Incentivos de Valor
El Programa de Incentivos de Valor se ha ampliado para incluir una especialización de proveedores de servicios. Los socios reciben los conocimientos necesarios a través de una formación técnica y práctica para ofrecer un asesoramiento competente a los clientes finales. Esta ampliación ofrece a los revendedores de APN Elite la ventaja añadida de una estructura de descuentos con un bajo umbral de pago, lo que mejora su rentabilidad, dijo Brocade.
Descuentos en el registro de acuerdos
Brocade quiere proteger mejor las inversiones de preventa de sus socios, así como aumentar su rentabilidad, por lo que ha aumentado los niveles de descuento para todos los productos IP en el programa de registro de acuerdos. Además, los productos adaptadores de Brocade se han añadido al programa de registro de acuerdos SAN para apoyar a los socios centrados en arquitecturas de red convergentes.
Herramientas de habilitación
Brocade también está proporcionando a sus socios nuevas herramientas de habilitación. Por ejemplo, existe un portal de incorporación con información diseñada para facilitar la colaboración con Brocade, así como para permitir una rápida integración en el programa APN. Además, Brocade ofrece a sus socios descuentos en equipos de demostración y ha flexibilizado la financiación de las actividades de cualificación de equipos a través de los Fondos de Desarrollo de Marketing (MDF).
Actividades de generación de leads y demanda
Los procesos rediseñados de generación de leads y demanda proporcionan a los socios un amplio acceso a leads cualificados que se transmiten directamente a los socios de APN. Las ventas internas y la televenta también se han centrado en la generación de oportunidades para el canal.
"Brocade está comprometido con el canal a largo plazo y con el fomento de su fortaleza. Nuestras nuevas iniciativas ofrecen a los socios la oportunidad de desarrollar sus capacidades, crear un perfil distintivo y adaptarse a la dinámica del mercado. Esto no sólo les equipa para satisfacer las necesidades de sus clientes, sino que también les proporciona claros puntos de venta únicos en este mercado tan competitivo", afirma Tanja Bartsch, Manager Channel Sales DACH de Brocade.