Desde que Jamie Farrelly se unió a Commvault en febrero de este año, el puesto de vicepresidente de canal para EMEA había estado vacante. Ahora el proveedor ha encontrado un sucesor entre sus propias filas. En el mismo sentido, Veritas mantiene la perspectiva de incentivar la defensa contra el ransomware y el multicloud.
Veritas Technologies ha nombrado a Geoff Greenlaw nuevo vicepresidente de canal y alianzas para la región EMEAI (Europa, Oriente Medio, África e India). Su primera tarea es facilitar el "Programa 2022 Veritas Partner Force". El objetivo es hacer más lucrativo para la comunidad de canal equipar mejor a los clientes con copias de seguridad contra ataques de ransomware y ayudarles a mantener sus datos en entornos multicloud.
Greenlaw tiene más de 25 años de experiencia liderando equipos de canal y ventas de TI y lleva más de 17 años en Veritas. "La aceleración de la transformación digital en el último año ha supuesto una gran oportunidad para el canal", afirma Greenlaw.
Incentivos para las necesidades actuales
El proveedor también está enriqueciendo su programa de partners con nuevos incentivos alineados con los desarrollos actuales: El ransomware y la gestión de datos en la multicloud.
"Casi cada semana vemos nuevos ciberataques a empresas e infraestructuras críticas. Los piratas informáticos han mejorado su juego y debemos responder en consecuencia. Por eso damos a nuestros socios las herramientas y los incentivos que necesitan para ayudar a sus clientes a proteger los datos y crear una infraestructura más resistente. Ya sea por pérdida de datos, ransomware o interrupciones, y si los datos y las aplicaciones se almacenan en la nube, en contenedores o en las instalaciones", explica Mike Walkey, vicepresidente de ventas de canal y alianzas de Veritas.
Los socios que identifiquen y registren este tipo de proyectos con nuevos clientes recibirán ahora un doble descuento en determinados productos. Entre ellas se encuentran NetBackup Competitive Take-Outs, la plataforma de análisis de TI Aptare e Infoscale, una solución de gestión de datos y disponibilidad.
"En la región DACH, ya hemos implementado los cambios y estamos viendo efectos muy positivos en las ventas por parte de los socios y en Veritas", explica Martin Böker, Director de Canal DACH de Veritas.
Más rápido al nivel de reembolso más alto
Veritas también está sustituyendo los objetivos anuales antes habituales por objetivos trimestrales. De este modo, el socio puede alcanzar sus objetivos de ingresos con mayor rapidez y beneficiarse antes de descuentos de mayor nivel. Además, Veritas está creando un consejo consultivo en el que la dirección de Veritas y sus socios pueden intercambiar periódicamente opiniones sobre las nuevas tendencias del mercado y la tecnología y debatir la estrategia corporativa. Este proceso formalizado está diseñado para garantizar que la voz del canal se escuche en toda la organización de Veritas, hasta la alta dirección.
Los socios también recibirán más información en el futuro, como una visión general de las próximas necesidades de renovación de los clientes y datos sobre sus previsiones de ingresos actuales.