Veeam quiere premiar con más fuerza la fidelidad y el rendimiento en el nuevo programa de partners. También hay que promover la especialización de los socios en determinados temas. Un nuevo tema de enfoque es Kubernetes con la adquisición del fabricante Kasten.
Incluso su primer número de personal de 2009 todavía puede ser recitado de memoria por Matthias Frühauf. En aquel entonces, comenzó como empleado técnico en Veeam, hoy es Vicepresidente Regional en el fabricante de software. Michael Gerich, Director de Canal CEMEA desde enero de 2017, también lleva más de diez años trabajando para el especialista en copias de seguridad y ha seguido la evolución de la empresa, sus clientes y socios.
La mayor tendencia que perciben los responsables de ventas en la actualidad es la transformación del mercado hacia el modelo de licencias por suscripción. Si un socio utiliza este modelo en el nuevo programa de socios ProPartner VAR, Veeam le recompensa por ello. "En última instancia, esto es más sostenible y lucrativo para el socio", dice Gerich. La especialización en determinados temas también es una evolución que el fabricante desea para sus socios, ya que las necesidades de los clientes son cada vez más complejas. Por eso, en el programa actualizado para la región EMEA, Veeam ha profundizado en las áreas de experiencia en las que los socios pueden ganar puntos. Además de las áreas de habilitación, el uso del modelo de suscripción y la simplificación de los procesos, hay nuevas áreas para las actividades de marketing y la especialización en productos de enfoque. Sobre todo, la demanda de soluciones de copia de seguridad para Office 365 ha aumentado enormemente en el año pasado y en el actual debido a las actividades de la oficina en casa. Los puntos que los socios reúnen en las áreas de especialización pueden ser canjeados posteriormente por formación o apoyo de marketing, o pueden ser pagados.
Además, Veeam está introduciendo un programa de honorarios para influenciadores que premia a los socios que contribuyen a cerrar nuevos acuerdos. Y como parte de su sistema MBO (gestión por objetivos), Veeam está invirtiendo en sus revendedores y distribuidores, que recibirán recompensas por un rendimiento especialmente bueno.
Kubernetes Backup
El movimiento hacia la nube híbrida también está jugando un papel crucial en Veeam, a medida que aumenta la demanda de servicios en la nube por parte de los clientes. En este contexto, Veeam ha comprado la empresa Kasten, especializada en soluciones de backup para Kubernetes. Como resultado, Veeam se está beneficiando de una afluencia de nuevos clientes y socios, como informa Frühauf. "Aquí también estamos invirtiendo mucho en la formación de nuestro canal. Esto se debe a que las infraestructuras son cada vez más complejas y los clientes dependen más del asesoramiento de los distribuidores, ya que faltan especialistas. En definitiva, Kubernetes no es sólo un tema interesante para los clientes empresariales. Los clientes pequeños también lo quieren."
Integrar técnicamente en el portfolio la solución Kasten K10, que proporciona backup y recuperación para aplicaciones Kubernetes, conlleva un cierto grado de complejidad, pero fácil de calcular para Veeam. "Esto tiene que ver con la estructura modular de Veeam", explica Frühauf. "Alrededor de nuestro producto principal, Veeam Backup & Replication, tenemos una gran cantidad de soluciones para AWS, Azure, Google Cloud Platform, Office 365 y tenemos mucha experiencia en temas de integración. El producto principal constituye el marco en el que luego establecemos diferentes módulos para distintas plataformas. Box es otro módulo que integraremos técnicamente y en términos de ventas en el futuro."
Veeam Backup & Replication V11
Un hito de la versión 11 de la solución de backup de Veeam recientemente lanzada, Frühauf describe la función CDP (Continuous Data Protection). CDP reduce el tiempo de inactividad y la pérdida de datos para las cargas de trabajo VMware de nivel 1. Utiliza la duplicación para restaurar los datos a su último estado o a un punto deseado en el tiempo. Aunque la capacidad de replicar cargas de trabajo en dos plataformas diferentes ha existido desde la versión 1, en ese momento sólo se trataba de una replicación asíncrona.
Otras características de V11 son:
- Protección contra el ransomware: las copias de seguridad tienen repositorios Linux inmutables y seguros y evitan el cifrado por ransomware, así como el borrado accidental o malicioso.
Soporte nativo para archivos AWS S3 Glacier y Azure Blob: con ello, el fabricante quiere sustituir la gestión manual de cintas. Google Cloud Storage: soporte para Google Cloud Storage con el nivel de capacidad de Veeam Scale-out Backup Repository. Esto permite una gama más amplia de objetivos de almacenamiento de objetos en la nube en caliente.Recuperación instantánea avanzada: esta función está disponible para bases de datos de Microsoft SQL, Oracle y recursos compartidos de archivos NAS..