La última subida de precios de las licencias por parte de Oracle no puede justificarse con los efectos del tipo de cambio, opina el Grupo Alemán de Usuarios de Oracle (DOAG). Más bien con otro intento de aumentar los márgenes para alcanzar los ambiciosos objetivos de crecimiento. El grupo de interés de los usuarios da consejos para las duras negociaciones.
El Grupo Alemán de Usuarios de Oracle (DOAG) denuncia las nuevas tasas de licencia. Se habla de un "aumento desproporcionado de los precios" que no se justifica por el tipo de cambio dólar-euro. Especialmente en vista de la situación económica actual, el aumento de precios es incomprensible.
Para fundamentar sus argumentos, el grupo de usuarios compara los precios "por Usuario Nombrado Plus" de la lista de precios del 5 de noviembre de 2008 con la lista de precios actualmente vigente del 18 de junio de 2009:
Lista de precios del 5. Noviembre 2008
- DB SE1: 116 €
- DB SE: 225 €
- DB EE: 612 €
- DiagnósticoPack: 45 €
Lista de precios de 18. Junio de 2009
- DB SE1: 129 €
- DB SE: 251 €
- DB EE: 682 €
- DiagnosticPack: 72 €
Desde el punto de vista de DOAG, Oracle trata de seguir aumentando su margen "para seguir realizando sus ambiciosos objetivos de crecimiento en forma de adquisiciones y su integración". Por ello, se recomienda a los miembros de la DOAG que "compensen" las subidas de precios mediante una negociación persistente. Para ello, primero hay que negociar de una vez las necesidades de licencias de toda la empresa para los próximos doce meses, con el fin de poder confeccionar un paquete de interés correspondiente, según las recomendaciones del grupo de interés. También es importante iniciar las negociaciones en una fase temprana para evitar verse presionado por el tiempo a la hora de obtener las licencias. El DOAG echa mano de la bolsa de trucos de la negociación y aconseja: "A menudo también es útil aprovechar la presión trimestral del fabricante y atar las negociaciones a las fechas trimestrales de Oracle".