La plataforma de comunicaciones Circuit de Unify se vende ahora también a través del canal. Los distribuidores especializados y las casas de sistemas pueden ganar dinero con ella a través de dos modelos de comercialización diferentes.
Unify está ampliando aún más su negocio de canal y ahora está vendiendo la plataforma de comunicaciones Circuit basada en la nube en más de 30 países a través de socios. Pueden vender el Circuito a sus clientes a través de dos modelos de comercialización diferentes: el "Modelo de Referencia" y el "Modelo de Agente Extendido".
Dos modelos de comercialización
En ambos enfoques, los revendedores pueden vender Circuit a los clientes como software como servicio (SaaS) con unos costes de implantación relativamente bajos. En el modelo de remisión, los distribuidores ofrecen la solución Circuit a sus clientes actuales y nuevos, generan clientes potenciales cualificados y los remiten a Unify. Su creación de valor consiste, por tanto, en la remisión.
El modelo de agente ampliado permite a los revendedores presentar ofertas y tomar pedidos de forma independiente. En esta variante, el socio gestiona la relación comercial con el cliente en nombre de Unify. Por tanto, el valor añadido va más allá de la intermediación y también incluye una mayor atención al cliente.
Especialización en el programa de partners
Con Circuit, Unify añade otra especialización a su programa de canal. Junto con "OpenScape Business", "OpenScape 4000" y "OpenScape Voice", es la cuarta área de negocio de Unify para el canal. Circuit también exige una certificación después de que el socio se haya decidido por uno de los modelos de venta. Esto se aplica a los revendedores que ya están en el programa de socios, así como a los nuevos revendedores de Unify. La cualificación requerida puede completarse en línea y sólo lleva alrededor de una hora y media, afirma la empresa.
Antecedentes
La plataforma Circuit de Unify permite la comunicación por voz y vídeo, el intercambio de documentos y la edición en tiempo real. La plataforma también pone en red las aplicaciones existentes en una sola vista. Según el proveedor, se trata de conectar "personas, contenidos y procesos empresariales".
"Crear fuentes de ingresos adicionales para nuestros distribuidores es el objetivo número uno de nuestro programa de socios", dijo Jon Pritchard, vicepresidente ejecutivo de canales mundiales de Unify. "Vender Circuit es una entrada fácil en el entorno SaaS y, paralelamente, abre oportunidades para tener más conversaciones con los clientes sobre los beneficios de Circuit y una mejor colaboración en equipo", dijo Pritchard.