Más de 170 socios acudieron a Alpbach para la "Barracuda TechSummit 2019". Se presentaron nuevos productos y funciones que pretenden proporcionar más automatización en la seguridad de la nube y el IoT. Esto también ayuda a los socios con proyectos cada vez más grandes.
En Alpbach, Austria, Barracuda Networks anunció el lanzamiento de CloudGen Firewall Versión 8 en el "TechSummit 2019". Con la nueva versión, se han añadido más funciones de automatización:
- El panel de control de la ruta WAN, por ejemplo, muestra dinámicamente datos globales de la SD-WAN sobre el estado de la red y los sitios remotos.
Con la API para la automatización del ciclo de vida completo, ahora se dispone de funciones para desplegar automáticamente la segmentación de la red, la configuración de la seguridad, así como los controles de acceso de los recursos de TI dentro de los procesos ágiles de desarrollo en la nube. Auto VPN permite el aprovisionamiento automático de conexiones VPN entre nubes y ubicaciones físicas.
El fabricante también ha ampliado su cartera de productos con los nuevos servicios de seguridad Forensics and Incident Response, Firewall Insights y Cloud Security Guardian:
- Firewall Insights analiza y agrega los datos de cada firewall Barracuda CloudGen desplegado en la red de la empresa en relación con la seguridad, el flujo de aplicaciones y la conectividad, independientemente de si se trata de implementaciones de hardware, virtuales o basadas en la nube para Microsoft Azure, Amazon Web Services y Google Cloud Platform, según el proveedor.
Cloud Security Guardian para Microsoft Azure y AWS es una solución de software como servicio, que proporciona visibilidad de la postura de seguridad de las cargas de trabajo de la nube pública, comprueba el cumplimiento y automatiza la corrección de los incidentes de seguridad. Los Firewalls CloudGen y los WAFs CloudGen se pueden aprovisionar, configurar y poner en marcha automáticamente.
Además, el fabricante está ampliando su asociación con Infinigate. El VAD de seguridad es ahora un proveedor de soluciones estratégicas para Barracuda MSP en la región DACH. Esto facilita a los distribuidores ofrecer las soluciones MSP de Barracuda, que recientemente se ampliaron con el Managed Workplace de Avast.
Nuevas oportunidades para los socios
Chris Ross, SVP de Ventas Internacionales de Barracuda, explicó que el mercado objetivo más importante es ahora el "mercado medio" (entre 500 y 10.000 usuarios). Las ventas del canal están creciendo no sólo a través de socios adicionales, sino a través del aumento de las ventas de los socios. Según Ross, las nuevas soluciones como Forensics and Incident Response y Firewall Insights son especialmente útiles para los distribuidores. PhishLine también puede contribuir a crear nuevos negocios si los socios ofrecen servicios de concienciación contra los ataques de phishing. Recomendó a los socios que venden cortafuegos que incluyan también la protección del correo electrónico (Office 365) en su cartera, ya que este ámbito está registrando un enorme crecimiento entre los socios.
Para Ross, un socio ideal no sólo tiene las habilidades adecuadas, sino también la apertura para los planes conjuntos y la voluntad de invertir tiempo en la asociación. Como consejo, mencionó el uso de Email Threat Scanner (ETS) y Cloud Security Guardian. Con ellos, los socios podrían mostrar muy rápidamente los riesgos y, por tanto, la necesidad con el cliente. Los distribuidores especializados deben dejar siempre claro su valor añadido ("Show Your Value").
Klaus Gheri, VP Network Security de Barracuda, explicó que la creciente automatización en la seguridad en la nube es una ventaja importante para el canal. Por un lado, los socios pueden encargarse de proyectos cada vez más grandes y también ofrecer servicios globales como revendedor local. Por otro lado, a pesar de toda la automatización, sigue habiendo peticiones adicionales de los clientes que pueden ser atendidas por los socios. Especialmente del área de IoT, espera un fuerte crecimiento para el negocio de la nube.
Encuesta de Barracuda
El proveedor de seguridad preguntó recientemente a 50 socios de ventas europeos de 20 países europeos sobre las oportunidades de crecimiento de los socios MSP. La mayoría se mostró optimista:
- Gran potencial de ingresos: Los servicios gestionados son el modelo de negocio en el canal con mayor potencial de ingresos para el 54% de los encuestados. Sólo se confía en los servicios de computación en la nube en algo menos del doce por ciento, y en la venta de licencias de software y de hardware en torno al ocho por ciento y al seis por ciento, respectivamente.
Fuerte crecimiento: La facturación con servicios gestionados está creciendo en relación con la facturación total. Alrededor de la mitad (52%) de los encuestados generaron más del 30% de sus ingresos a partir de servicios gestionados en 2018, lo que aumentará a dos tercios (66%) en 2019.La falta de experiencia en TI en las empresas es el motor más importante de la demanda de servicios gestionados: el 69% de los socios dijo que la falta de habilidades de los clientes era la principal razón para adoptar servicios gestionados, mientras que el 61% citó la migración a la nube.
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- Dificultades de venta: el 89% afirmó que una comprensión errónea del concepto por parte de los clientes dificultaba la oferta de servicios gestionados. El 76% declaró una falta de confianza de los clientes en las soluciones de seguridad ofrecidas por los MSP.
Seguridad de firewalls y de la nube para el IoT
Aunque las soluciones de Barracuda se dividen actualmente en Protección de correo electrónico, Seguridad de redes y aplicaciones y Protección de datos, el proveedor tiene en mente la Industria 4.0 y el IoT. Varias charlas y presentaciones de la TechSummit trataron sobre el IoT. En concreto, el fabricante ofrece soluciones para el Internet de las Cosas para la gestión del acceso remoto y para la microsegmentación con el Barracuda CloudGen Firewall. Los conectores seguros, los controladores de acceso seguros y el centro de control de cortafuegos se utilizan como módulos de solución para "IoT Connect".
Hatem Naguib, director de operaciones de Barracuda, considera que las oportunidades para los proyectos de IoT en la industria alemana en particular son muy buenas, y que el gobierno alemán también está impulsando fuertemente el tema. Al mismo tiempo, el cumplimiento es de especial importancia, por lo que la seguridad de IoT será un tema importante para Barracuda y sus socios en la región DACH.
Los socios del canal para los proyectos de IoT serán tanto los socios de firewall como los de seguridad en la nube, pero también habrá socios completamente nuevos, por ejemplo del sector OT, según Naguib. Recomienda a los minoristas que hablen no solo con el departamento de TI, sino también con el de OT en las empresas, para entender sus necesidades específicas, destacar los riesgos de la IoT en los talleres y seguir concienciando a los clientes industriales.